05-04-2010Community » Blog » Vendita naturale: vendere senza vendere. »
Sei un libero professionista? Allora questo post potrebbe essere interessante per te.
Un mio cliente mi ha chiesto se è possibile vendere alla maggior parte delle persone che si incontrano: "se mi spieghi il modo, con tutte le persone che conosco, sarò ricco in una settimana!".
Normalmente, in realtà, è molto più facile non vendere che vendere: in un contesto non selezionato (es. in mezzo alla strada, a fare volantinaggio), i no saranno sempre superiori ai si: è praticamente una legge di mercato (per si intendo quando il cliente ci paga). Ci sono dei contesti, però, dove la percentuale di chiusura si avvicina al 100%, ma... sono contesti che per loro natura selezionano la tua clientela!
Ad esempio, se sei un buon personal trainer e regali una prova gratuita a tutti i clienti interessati all'interno di una palestra (prima scrematura), puoi aspettarti -con percentuali vicine al 100%- che il cliente in questione comprerà poi un pacchetto di lezioni.
Questa prima "scrematura" è estremamente importante. Per vendere naturalmente hai quindi bisogno di entrare in un contesto di persone interessate a quello che proponi ed essere abbastanza esperto-appassionato da destare l'attenzione dei presenti. Se farai questo potrai "vendere naturalmente", nel senso che potrai limitarti a PARLARE di quello che ami e saranno gli altri a venire da te!
Esercizio: identifica 5 contesti (es. corso di Yoga) dove le persone potrebbero essere interessate ai tuoi servizi, ossia quei contesti che racchiudono clientela SPECIFICA e altamente SELEZIONATA rispetto a quello che vuoi vendere e offrire.
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